Директор по маркетингу

Программа обучения

• Директор по маркетингу
  • 1. Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

    - Практика маркетинговых исследований: виды исследований;

    - Источники маркетинговой информации;

    - Работа с исследовательскими организациями: подготовительный и переговорный процесс, организация взаимодействия, формы контроля;

    - Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации;

    - Инструментарий исследователя: методы изучения удовлетворённости клиента, методики тестирования новых товаров и товарных идей, поиск новых возможностей;

    - Источники маркетинговой информации о конкурентах и основные методы конкурентного анализа;

    - Практикум;

  • 2. Стратегическая сегментация и позиционирование на современном этапе

    - Почему меняется подход к сегментации клиентов?

    - Типичные ошибки сегментации;

    - Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С;

    - Проблемы выбора критериев сегментации;

    - Выбор стратегии сегментации;

    - Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка;

    - Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?

    - Определение емкости рынков и рыночных сегментов;

    - Исходная информация для определения емкости рынка;

    - Что такое позиционирование и его роль в современном маркетинге;

    - Стратегии позиционирования;

    - Алгоритм позиционирования;

    - Оценка позиционирования торговых марок по картам восприятия;

    - Практикум;

  • 3. Товарная стратегия

    - Методики анализа ассортиментного портфеля;

    - Современные тенденции обогащения товарных стратегий;

    - Выявление взаимосвязанного спроса;

    - Оптимальные подходы к разработке новых товаров и услуг;

    - Жизненный цикл товара;

    - Подходы к формированию качеств продукта;

    - Практикум;

  • 4. Ценообразование

    - Особенности современного ценообразования;

    - Стратегии ценообразования;

    - Что должен знать директор по маркетингу?

    - Как манипулировать восприятием цены?

    - Правила демпинга;

    - Успешные стратегии ведения ценовых войн;

    - Практикум;

  • 5. Управление сбытовыми каналами

    - Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзинг и т. д., что выбрать?

    - Сбытовая стратегия;

    - Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах;

    - Современные тенденции развития сбытовых каналов;

    - Практикум;

  • 6. Продвижение

    - Современные тенденции в продвижении;

    - Алгоритм разработки программы продвижения;

    - Реклама: классические и новые рекламные носители;

    - Правила PR - основные правила работы со средствами массовой информации, партнерами, властью, инвесторами;

    - Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки;

    - DM;

    - Новые эффективные решения по организации рассылок;

    - Примеры;

    - Правила выбора агентства и работы с агентствами;

    - Подходы к анализу эффективности продвижения: как перевести затраты в прибыль;

    - Практикум;

  • 7. Подразделение маркетинга и персонал

    - Структуры маркетинга: возможности и недостатки;

    - Персонал маркетинга: успех в названии должности и специализации;

    - Правила найма и руководства успешным сотрудником подразделения маркетинга;

    - Как и сколько платить маркетологам?

    - Должностные инструкции и бизнес-процессы;

    - Навыки успешного руководителя службы маркетинга;

    - Внутренний маркетинг или как быть хорошим маркетологом;

    - Маркетинговое планирование;

    - Структура маркетингового плана;

    - Процедура маркетингового планирования;

    - Бюджетирование маркетинга: что необходимо считать?

    - Контроль над исполнением маркетингового плана;

    - Анализ результатов;

    - Практикум.

  • На занятиях выдается комплект учебно-методических материалов.